Sesenta empresas locales participan en un programa impulsado por Minera Los Pelambres para fortalecer ofertas técnicas, cerrar brechas y competir con mejores herramientas en procesos de contratación asociados a la gran minería
Para los proveedores locales del Choapa, acceder a contratos mineros no depende únicamente de tener experiencia, cercanía territorial o conocimiento de las operaciones. La competencia exige propuestas técnicas claras, estándares de seguridad, calidad, medioambiente, planificación y capacidad para demostrar valor frente a mandantes de gran escala.
Con ese objetivo, 60 empresas de la provincia participan en la segunda versión del Programa de Formación en Licitaciones, iniciativa impulsada por Minera Los Pelambres a través de Proveedores para un Futuro Mejor y ejecutada por la consultora Acelera Innova.
El programa busca entregar herramientas prácticas para que las compañías del territorio puedan mejorar sus ofertas técnicas, identificar brechas internas y aumentar sus opciones de adjudicación en procesos de contratación de la industria minera. La iniciativa tuvo su primera versión en 2024 y este año fue reactivada con foco en fortalecer la preparación de más empresas locales.
Proveedores locales frente a nuevos estándares
Julia Arancibia, representante de MP Ingeniería Servicios SPA, de la comuna de Illapel, planteó que el primer paso para competir es atreverse a participar, porque cada licitación permite medir capacidades, revisar brechas y mejorar la forma en que una empresa presenta su experiencia.
“Lo primero es atreverse a participar, porque es la única forma de medir en qué nivel estamos trabajando, identificar dónde están las brechas y ver en qué podemos mejorar”, comentó.
Durante el primer taller, las empresas trabajaron en torno a cinco preguntas clave que debe responder toda oferta técnica: qué se está solicitando, cómo se demuestra la capacidad para ejecutar el contrato, cómo se realizará el servicio, cómo se asegurará el cumplimiento de los estándares de calidad, seguridad y medioambiente, y cómo se generará valor para el territorio.
Para proveedores del Choapa, ese último punto puede marcar una diferencia. La cercanía territorial, el conocimiento de las comunas y la capacidad de responder desde el propio entorno productivo pueden transformarse en atributos competitivos, siempre que estén respaldados por propuestas bien estructuradas y alineadas con las exigencias de la gran minería.
De la experiencia local a la adjudicación
El programa también apunta a empresas que ya han licitado, pero que requieren actualizar sus conocimientos y ordenar mejor la manera en que presentan sus capacidades. Para compañías de construcción, transporte, servicios industriales o apoyo operacional, la experiencia por sí sola no basta si no logra traducirse en una oferta técnica evaluable.
Camilo Méndez, representante de Vimar, empresa de Los Vilos dedicada a la construcción, sostuvo que la formación permite revisar prácticas y fortalecer la forma en que los proveedores muestran su trabajo ante las compañías mandantes.
“Esto es una mejora continua y, a pesar de que tengamos experiencia licitando, siempre es positivo poder reactualizarse porque, al final del día, para poder adjudicarnos y hacer un buen trabajo, primero hay que mostrarlo y hacerlo correctamente desde el inicio”, señaló.
Desde Minera Los Pelambres, la continuidad del programa responde a la necesidad de seguir ampliando la participación de empresas del territorio en la cadena de valor minera. Paula Agurto, jefa de Intermediación Laboral, explicó que la primera versión tuvo una buena acogida y que todavía existen brechas que deben seguir trabajándose.
“Quisimos repetirlo porque vemos que siempre hay brechas que tenemos que seguir puliendo. De esta manera, le vamos dando oportunidad a más proveedores locales para que se vayan sumando a la cadena de valor minero”, afirmó.
Competir desde el territorio
La formación de proveedores locales es clave para que la actividad minera genere más encadenamientos productivos en las comunas donde opera. No se trata solo de abrir cupos de participación, sino de preparar a las empresas para cumplir requisitos, responder a bases técnicas, formalizar sus procesos y competir en igualdad de condiciones frente a actores de mayor trayectoria.
Armando Godoy, propietario de Transporte APG, de la comuna de Illapel, dedicada al servicio de escolta de camiones, valoró la jornada porque permite validar conocimientos frente a nuevos estándares exigidos por las empresas mandantes.
“Fue muy interesante, muy formadora. Incluso uno, que tiene experiencia en este servicio, se da cuenta de que siempre hay cosas nuevas que aprender. A través de este tipo de jornadas vamos validando conocimientos de acuerdo con los nuevos estándares que están exigiendo las empresas mandantes, en este caso Minera Los Pelambres”, indicó.
El proceso continuará durante los próximos meses con nuevos talleres y asesorías orientadas a apoyar a las empresas de la provincia en la preparación de ofertas para licitaciones. La expectativa es que más compañías locales puedan fortalecer sus propuestas, mejorar su competitividad y aumentar sus opciones de adjudicación.
Para el Choapa, el avance de este tipo de iniciativas abre una oportunidad concreta: que más empresas nacidas en el territorio puedan pasar de la experiencia local a una participación efectiva en contratos mineros. En esa ruta, la formación de proveedores se transforma en una herramienta para conectar operación minera, desarrollo productivo y oportunidades reales para la economía provincial.