ABB en Chile reunió a sus canales de distribución de todo el país en su encuentro anual de cierre de año, una instancia orientada a evaluar los resultados alcanzados, fortalecer la relación con socios estratégicos y proyectar las metas comerciales para 2026. La actividad congregó a ejecutivos de la compañía y representantes de empresas que cumplen un rol clave en la llegada de soluciones de electrificación al mercado nacional.
El encuentro, realizado en Terrazas de La Reina, permitió alinear visiones en torno a crecimiento, cobertura territorial y apoyo técnico-comercial, en un contexto donde la red de distribución se consolida como un pilar para el desarrollo del negocio de Electrification (EL) en Chile.
Desde ABB, el foco estuvo puesto en la confianza mutua y el trabajo conjunto. Así lo expresó Julius Forrer, Marketing & Sales Director Distribution Solutions de ABB, al referirse al rol estratégico de los distribuidores.
Julius Forrer, Marketing & Sales Director Distribution Solutions de ABB destacó que “Nuestros canales de distribución son un socio estratégico para el negocio de Electrification. Queremos reforzar la confianza de cara al próximo año, un período en el que tenemos altas expectativas. Buscamos trabajar codo a codo, fortaleciendo una relación de largo plazo”.
En la misma línea, ABB relevó el valor de la asociación construida con sus distribuidores, destacando que el encuentro fue diseñado para reconocer el trabajo realizado y anticipar oportunidades futuras.
Ricardo Martoni, Country Commercial Leader de ABB Electrification Chile señaló que “Este evento está pensado para ellos. Celebramos los hitos de este año y analizamos las oportunidades de negocio para 2026, agradeciendo la confianza y la asociación estratégica que hemos desarrollado en conjunto”.
Cobertura, nuevas áreas y foco en información
De cara a 2026, la compañía proyecta un ajuste estratégico en el trabajo con sus canales, orientado a ampliar la cobertura de mercado y optimizar el acceso a información clave para la toma de decisiones comerciales.
Sobre este punto, Eduardo Bozzo, Distribution Channel Manager de ABB, explicó que el objetivo es mantener la colaboración, pero con un cambio de enfoque, enfatizando que “El propósito es abarcar nuevas áreas del mercado para lograr una mejor cobertura y mejores resultados. Esperamos transferir nuevas herramientas que estamos desarrollando para facilitar el acceso a la información y apoyar la definición de productos”.
A ello se suma la proyección de crecimiento transversal en la red de distribución, aspecto que fue destacado por Marcelo Mermedo, Channel Manager Distribution Solutions de ABB en Chile, quien detalló que “Para 2026 se viene un desafío mayor. Queremos crecer de manera transversal y ampliar la cobertura de nuestros canales, porque son fundamentales para nuestro negocio”.
Reconocimiento al desempeño y casos de éxito
Durante la ceremonia, ABB en Chile reconoció a distribuidores que destacaron por su desempeño, crecimiento y cercanía con el usuario final. En la categoría Mayor Crecimiento Black, el reconocimiento fue para Calimport S.A.; en la categoría Especialista, para Punto Solar Spa; y en la categoría Tablerista, para Intelectric Ltda.
Asimismo, se distinguieron casos de éxito en implementación de soluciones, como Facava Electricidad por el sistema free@home y Kolff Spa por la integración de una UPS Megaflex 750 kVA para el cliente Watts.
Desde las empresas reconocidas, el premio fue leído como un impulso para seguir fortaleciendo la relación con ABB. Esteban Idro, gerente general de Calimport dijo que “Queda mucho por avanzar, no hay que conformarse. Este reconocimiento nos impulsa a asumir nuevos desafíos y fortalecer nuestra relación con los clientes”.
Por su parte, Juan Cancino, representante de Facava Electricidad, valoró que “Este premio refleja el tiempo y esfuerzo dedicados para que estos productos sean conocidos. Es un sello al trabajo de muchos años”.
El encuentro reafirmó el compromiso de ABB en Chile con el fortalecimiento de su red de distribución, proyectando para 2026 un trabajo aún más estrecho, orientado a ampliar cobertura, mejorar la experiencia del cliente y consolidar nuevas oportunidades de crecimiento junto a sus socios estratégicos.