Cerca de 60 empresas locales completaron una formación orientada a mejorar sus ofertas y comprender los procesos de contratación de la minera. Una segunda etapa contempla acompañamiento personalizado para profundizar su preparación frente a futuras licitaciones
Mejorar la capacidad de las empresas del Choapa para competir por contratos y ampliar su participación en la cadena de valor minera fue el eje de una nueva etapa del Programa de Formación en Licitaciones de Minera Los Pelambres.
De esta forma, cerca de 60 compañías de la provincia completaron cuatro talleres presenciales centrados en preparación de ofertas, revisión de bases técnicas, seguridad, innovación y resolución de problemas.
La formación apunta a una de las principales barreras que enfrentan los proveedores territoriales cuando buscan ingresar o crecer dentro de la gran minería: transformar su experiencia y capacidades operacionales en ofertas que respondan correctamente a los requerimientos técnicos, administrativos y de seguridad establecidos en cada proceso.
Para Melissa González, representante de Transportes Cavilolén, de Illapel, los talleres permitieron revisar experiencias anteriores e identificar aspectos concretos por mejorar. “Nos permitió identificar algunos errores que quizá habíamos cometido antes, aprender de ellos y nutrirnos con los contenidos del taller para poder formular mejores licitaciones a futuro”, señaló.
La iniciativa forma parte de Proveedores para un Futuro Mejor, programa mediante el cual Los Pelambres viene trabajando en el fortalecimiento de empresas de su área de influencia. Una etapa anterior ya había permitido a proveedores del Choapa trabajar sus capacidades para enfrentar procesos de contratación de la gran minería.
Más herramientas para competir por contratos
El desafío no pasa solamente por conocer cuándo se abre una licitación. Las empresas deben interpretar correctamente las bases, dimensionar sus capacidades, responder a exigencias de seguridad y construir propuestas que permitan al mandante evaluar con claridad el servicio ofrecido.
Annarita Abett de la Torre, de ATR SpA, de Salamanca, puso precisamente el foco en esa preparación. “Lo importante es tener las herramientas claras de cuáles son los puntos básicos para nosotros tener una buena presentación en la licitación para destacar a la empresa y a la vez también la empresa mandante tenga la posibilidad de tener un buen proveedor”, explicó.
Desde Minera Los Pelambres, Paula Agurto, jefa de Intermediación Laboral y Proveedores Locales, señaló que esta primera fase estuvo orientada a acercar a las empresas a la lógica interna de los concursos. “El objetivo principal es ayudar a nuestros proveedores locales a conocer en detalle cómo postular a las licitaciones de Los Pelambres”, sostuvo.
Ese trabajo se conecta con otras iniciativas destinadas a fortalecer el tejido empresarial del territorio. Durante 2026, empresas del Choapa y la Región de Coquimbo también han participado en programas enfocados en gestión, sostenibilidad y competitividad, ampliando las capacidades necesarias para integrarse a una cadena minera cada vez más exigente.
Del taller a una futura licitación
María Eugenia Martínez, de Transporte Geocar de Los Vilos, destacó especialmente la necesidad de entender que cada proceso tiene exigencias diferentes. “Para hacer una buena licitación hay que leer muy bien las bases técnicas porque todas son distintas”, afirmó. La participante añadió que los contenidos de seguridad y salud ocupacional también permitieron detectar brechas dentro de su propia empresa.
La certificación cerró la etapa presencial, pero no el programa. Un grupo de proveedores avanzará ahora a una fase de acompañamiento personalizado, destinada a seguir fortaleciendo sus competencias para preparar y presentar ofertas.
El paso siguiente será el más concreto: que las herramientas adquiridas permitan a las empresas locales presentar propuestas más competitivas y aumentar sus posibilidades de incorporarse o crecer dentro de la cadena de proveedores de Minera Los Pelambres.